第一百二十五章 谈判（2/3）
惯，有时候是很可怕的东西。
拖拖拉拉的吃过午餐，时间就快到中午12点了，肖城悠闲的来到楼下的咖啡厅，准备看看徐飞白有什么招数使出来。
在咖啡厅里坐了近两个小时，徐飞白早就把肖城的祖宗问候了个遍，这小子太缺德了！要不是逼不得已，他徐总经理什么时候受过这种鸟气？
徐飞白心中暗暗发誓，只要拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，以后绝对要玩死肖城。
盼星星盼月亮的，好不容易盼到肖城出现在咖啡厅，徐飞白收敛起心中的怨气，微笑着起身招呼肖城。
肖城敢这么玩徐飞白，就是因为他不在乎，所以，他才懒得理会徐飞白是什么感受！
徐飞白先是说了一通废话，无非就是助手传话的时候误会了他的意思，深感歉意之类的。肖城脸上笑眯眯的，还不时的点头表示同意，双方的气氛太和谐了。
说得嘴都干了，徐飞白见肖城还是一副蛋定的神情，好像不知道他为什么而来。徐飞白只好无奈的笑道：“肖老板，既然误会已经解除，我们是不是继续进行合作，毕竟都是对大家有利的事。”
对方终于沉不住气了，肖城笑了起来。
其实商业谈判这玩意儿，就是双方妥协和交换并达成一致的过程。
商业谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在商业谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。
可是什么决定价格呢？
很多人会说，当然是产品决定价格了，例如一瓶矿泉水，它的品牌、容量和包装决定价格。
不过，这是针对一般情况下的一般商品而言。
一瓶矿泉水在超市的价格只要1、2元钱就可以买到，但如果你此刻身处沙漠，又两天没水喝，那一瓶矿泉水就是卖到100元，你也得掏钱不是？
所以，决定商品价格的因素是：需求。
没错，决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格。
《蜘蛛侠》现在就是奇货可居。如此精彩的电影，谁拿到发行权就等于捡钱，肖城岂会客气。
肖城一本正经的道：“当然没问题，做生意嘛！谁都想赚钱。”
徐飞白不会幼稚的认为肖城如此简单就会同意。想了一下，开口试探道：“那我们就按照30%的分成，肖老板觉得怎么样？”
华夏国内的电影发行市场因为华夏特色而产生了畸形的发展，电影发行权被一帮人垄断，所以他们给出的价格普遍要比国际市场的标准低几个点。
星辉作为华夏电影发行市场的一霸。给的分成更是低得离谱。华夏别的发行公司一般给33%--35%，他们就敢给30%。
肖城笑道：“徐总经理，国际电影发行市场的标准分成是40%。”
这意思就是要按国际电影发行市场的标准来办，徐飞白点头道：“肖老板说的没错，可那是国际市场，在华夏国内可就不一样了。”
肖城用勺子轻轻的搅拌着杯子里的咖啡，道：“那还要请教一下徐总经理，是怎么个不一样法？”
徐飞白玩味的道：“相信肖老板也应该有过经历，要想在华夏国内发行电影，不上下打点一番。是很难的。这是实情，所以，我们华夏的电影发行公司给的分成，通常会比国际市场低几个点，这也是无奈之举。”
肖城微笑道：“是这样没错，可徐总经理开出的30%，未免也太夸张了。”
徐飞白带着一丝傲然的解释道：“这是星辉的标准，为
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