253 暗棋（3/3）
的品牌。主打价格差异战。在保留匡威原来业务的基础上。让匡威走上娱乐休闲风路线。获得了相当的成功。
去年全年。飞扬体育的销售额达到了27。3亿美元。其中下半年在美国市场的销售额就将近13亿。当然。取得这个成绩的前提是。飞扬网络多花了很大的一笔钱在美国进行宣传和广告。
正如杨欢之前一直都提到的。体育营销一直都是高投入高风险高产出的营销模式。而飞扬体育为了能够以最快的速度打响进军美国市场的第一枪。杨欢更是几乎不惜血本的进行广告投入。
目前来说。飞扬体育在美国市场已经成功的占据了第三名的位置。把老牌劲旅锐步成功的挤下来。但真正的考验还没到。因为今年才是飞扬体育全面进攻美国市场的最为关键的一年。
但是在飞扬体育内部。为了更好的守住现在飞扬体育的疆土。同时更进一步的完成飞扬体育大众化体育用品品牌的。苏雪提出要收购美国本土品牌锐步。
飞扬体育发展到现在。完成了两次大型的收购。分别是茵宝和匡威。
前者为飞扬体育提供了专业的足球技术和世界级的管理理念。另外也为飞扬体育进入北欧市场提供了完善的营销网络；后者目前的作用虽然还不明显。但看看飞扬体育跟富洛克的合作。飞扬体育这块品牌丝毫没有受用打折的影响。可见其自身那一套打折店的销售管理方案还是有一些作用的。
茵宝是足球。被收购后走街头足球休闲文化路线。主要的销售区域集中在运动服饰。是目前飞扬体育所有品牌中。利润比例最高的一块；匡威则是走低价位的运动鞋品牌。以及休闲牛仔和一系列时尚品。
可以说。两者被飞扬体育收购之后。一直都在进行着互补和差异化的经营。一直以来。飞扬体育也都很好的吸收了两块老品牌的价值和内涵。并令他们重新焕发出新的品牌魅力。
而最近。飞扬体育要收购的锐步。除了在篮球和女鞋方面的市场拥有相当的影响力之外。橄榄球、棒球、网球等一系列运动领域也都是锐步的专长。
苏雪之所以提出要收购锐步。主要还是看中了其在多个运动领域的技术优势和影响力。可以跟飞扬体育现有的进也透露。锐步的设计团队非常出色。将来肯定会是飞扬体育的一大臂助。
根据苏雪的初步估计。这一桩收购价格大概会在20亿美元左右。毕竟锐步现在可是世界上排名第四的运动品牌。
而杨欢之所以同意这一桩收购。除了苏雪列举出来的多项互补助益之外。还有一点他也很重视。那就是收购锐步可以让飞扬体育在势头上压过耐克和阿迪达斯。成为当全球体育用品中排名第一的体育用品
一直以来。杨欢都致力于把飞扬体育打造成全世界第一流的体育用品公司。而在收购匡威。打进美国市场之后。杨欢的心气再一次提升。他想要让飞扬体育超越耐克。成为名副其实的第一名牌。
如果收购锐步。吸纳了锐步在美国的销售网络。再配合富洛克等一系列跟飞扬体育合作的连锁运动店的话。那么在美国。飞扬体育将拥有跟耐克全面叫板的实力。
而经过了2000年的飞跃式发展。目前飞扬体育在全世界除美国之外的市场。根本不会逊色耐克多少。一旦把美国市场给攻下来了。那耐克也就只能吞下被飞扬体育超越的苦
另外在世道不好的情况下。再加上飞扬体育的大举进攻。再加上耐克和阿迪达斯等品牌的反扑。锐步可以说是左也日渐窘迫。2000年的全年销售额更是比1999年全面缩水了一大半。
现在外面都在传。一旦锐步无法摆脱飞扬体育和耐克这两大品牌的阴影。衰退还将继续延续下去。这给锐步的未来蒙上了一层阴影。
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